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福州市分公司舉辦財富客戶分享會。

　　在金融行業(yè)深度變革的背景下，福建省福州市郵政分公司主動應(yīng)對代理保險“報行合一”與儲蓄手續(xù)費率調(diào)整的政策之變，堅定不移地貫徹落實集團公司、省分公司財富金融轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略部署，以客戶為本、以AUM為綱，著力構(gòu)建多元化綜合資產(chǎn)營銷服務(wù)體系，交出了一份份亮眼的成績單。在近日舉行的全國郵政代理金融（2024—2025）跨年度專項營銷活動百優(yōu)地市評比中，福州市分公司綜合得分位列全國郵政第3。

　　2025年以來，福州市分公司AUM資產(chǎn)規(guī)模總量突破591億元，年增29.3億元，居全省郵政首位；跨年度專項營銷活動期間新增月日均價值存款58.2億元，同比增加21.8億元，完成率達134％；銷售中長期理財產(chǎn)品8.6億元，同比增長182％，完成進度列全省郵政第1位；實現(xiàn)保費收入3.33億元，其中長期期交保費2.85億元，同比增長45％。

　　在財富金融轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的帶動下，福州市分公司今年1—4月實現(xiàn)代理金融業(yè)務(wù)收入2.22億元，規(guī)模及完成進度均列全省郵政第1位；點均收入完成181萬元，排名由全省郵政第2位躍升至首位，展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。

　　兩軌并行，“3+N”矩陣構(gòu)筑多元增長極

　　福州市分公司在聚焦存款、保險、理財三大主營業(yè)務(wù)，持續(xù)夯實基本盤的同時，積極培育對公業(yè)務(wù)、基金銷售、外匯服務(wù)等新興增長點，戰(zhàn)略上布局“3+N”收入矩陣，打造“主航道穩(wěn)盤托底、新賽道增量突圍”的兩軌并行新格局。

　　福州市分公司以“三駕馬車”為抓手，夯實主產(chǎn)能區(qū)，實現(xiàn)以量補價。抓好余額穩(wěn)盤，按“雙周爆點”標準推進余額攻堅戰(zhàn)，對電聯(lián)走訪量、點均蓄客戶數(shù)、定期資金占比、回收率、留存率等關(guān)鍵指標進行閉環(huán)管控，“決勝金秋”“年貨節(jié)”“元宵節(jié)”三場主題營銷活動，累計提升余額達44.3億元。抓好保險突破，創(chuàng)新銀保協(xié)同、分組對抗模式，集中優(yōu)勢資源組建“1+N”戰(zhàn)略聯(lián)盟（1個縣分公司+1家險企+N個三方機構(gòu)）。今年2月以來，連續(xù)舉辦4期特訓營，累計實現(xiàn)標保保費10.5億元，帶動收入增長近2100萬元。抓好理財上量，開展“理財夜市”等特色服務(wù)，強化銷售過程管控和專業(yè)能力建設(shè)，實現(xiàn)產(chǎn)能續(xù)航、批量銷售，帶動資產(chǎn)規(guī)模擴容3.8億元，其中行外資金占比達48.6％。

　　福州市分公司還瞄準“N個新賽道”，著力構(gòu)建新增長點，實現(xiàn)以新補欠。對公業(yè)務(wù)采用“揭榜掛帥+專班攻堅”模式，推動對公存款跨越式增長，跨年度專項營銷活動期間新開戶93戶，凈增儲蓄余額5.8億元，其中，長樂區(qū)郵政分公司成功營銷政府工程項目資金4.5億元?；痄N售精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，首季即實現(xiàn)銷售額破億元。資管業(yè)務(wù)通過“鉤子產(chǎn)品”，深挖超高凈值客戶，其中福清市音西營業(yè)所成功撬動1.5億元資管大單落地。外匯服務(wù)聚焦“具有全功能外匯業(yè)務(wù)權(quán)限的24個代理金融網(wǎng)點+專業(yè)人才梯隊建設(shè)”，持續(xù)優(yōu)化外幣儲蓄和結(jié)售匯服務(wù)體系。

　　雙輪驅(qū)動，六維協(xié)同激活發(fā)展動能

　　在管理機制創(chuàng)新和渠道效能提升的雙輪驅(qū)動下，福州市分公司持續(xù)發(fā)揮資源共享、商機共創(chuàng)、優(yōu)勢共建、數(shù)據(jù)共用、市場共拓、協(xié)作共贏的協(xié)同優(yōu)勢，為代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展注入強勁動能。

　　為著力激發(fā)內(nèi)生動力，該分公司創(chuàng)新激勵機制，開展“我為榕郵作貢獻”全員營銷活動，實現(xiàn)跨條線業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，累計帶動非金融條線發(fā)展存款5280萬元，銷售理財產(chǎn)品4505萬元，開發(fā)對公賬戶2戶。創(chuàng)新協(xié)同模式，依托“106個鄉(xiāng)村振興工作室+619個標準村”的農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，深耕縣域金融市場，2024年協(xié)同郵儲銀行發(fā)放“融資E”貸款3958萬元，業(yè)務(wù)規(guī)模領(lǐng)跑全省郵政。創(chuàng)新榮譽體系，開展“一月一表彰”活動，通過每月授勛儀式，營造“比學趕超”的濃厚氛圍，有效激發(fā)基層發(fā)展活力。

　　該分公司還加強渠道升級，立足網(wǎng)點“七責”，推動資源整合與場景疊加，構(gòu)建郵政服務(wù)生態(tài)圈。一方面，加強“網(wǎng)點+站點”建設(shè)，在全市2388個建制村設(shè)立綜合服務(wù)站，提供郵件收投自提、郵政業(yè)務(wù)代辦以及普惠金融服務(wù)在內(nèi)的多種服務(wù)。另一方面，推行“網(wǎng)點+自提點”模式，通過標準化建設(shè)方案和精細化運營管理，在89個郵政支局疊加自提業(yè)務(wù)，累計觸達客戶1.97萬戶，轉(zhuǎn)化有效客戶0.8萬戶，新增AUM資產(chǎn)達8366萬元，實現(xiàn)“獲客、活客、留客”的全周期管理。

　　三景共創(chuàng)，生態(tài)營銷深挖客戶價值

　　福州市分公司通過深入踐行“兩法”工作要求，固化“三訪”規(guī)定動作，在全市推廣網(wǎng)格化分戶管戶工程，取得了較好的成效。目前，該分公司已新增有效客戶2.07萬戶，其中VIP客戶8407戶、財富客戶2309戶，客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

　　針對保險市場，福州市分公司打造保險高端客戶場景，激活產(chǎn)能批量開發(fā)。創(chuàng)新打造“文旅+高客”“戶外活動+高客”“財富管理+高客”等活動場景，將保險服務(wù)融入高品質(zhì)生活場景，實現(xiàn)客戶觸達、資產(chǎn)配置與品牌增值三重突破。今年以來，福州市分公司累計舉辦高客活動345場，實現(xiàn)標保保費11.2億元，總量列全省郵政第1位；活動新增標保保費達總銷售額的69％，同步銷售中長期理財產(chǎn)品近7800萬元。

　　該分公司還打造“新春送?！眻鼍?，助推臨界客群數(shù)量增加。依托“閩郵惠”平臺，精心策劃“感恩‘郵’您相遇暖冬”客戶感恩季及新春大拜訪專屬活動，精準觸達客戶2.38萬人次，百萬元級客戶服務(wù)滲透率達100％。創(chuàng)新打造“郵政喊您來趕集”主題營銷場景開展活動13場，整合商戶資源，吸引2810人次參與，成功提升臨界客戶數(shù)至2076戶。

　　同時，福州市分公司打造協(xié)同外拓場景，實現(xiàn)客戶資源復用。實施“一縣一策”差異化經(jīng)營，精準賦能基層經(jīng)營單元，打造區(qū)域特色化客戶資源復用模式，形成了各具特色的區(qū)域化發(fā)展模式。連江縣郵政分公司通過郵件代投建立客戶信任紐帶，目標客群有效觸達率達76％；羅源縣郵政分公司借勢宗親文化，構(gòu)建鄉(xiāng)村金融生態(tài)圈，“百村宴”場景促成率達32％；長樂區(qū)分公司組建外拓攻堅專班，進村駐點批量開發(fā)活動新增社保開卡客戶656戶，有效戶占比為43％。