奉獻(xiàn)一片情 架起一座橋
趙晨（左）走訪客戶，調(diào)研業(yè)務(wù)市場(chǎng)。
“回首700多個(gè)日夜的奮斗歷程，心中充滿感恩、自豪與不舍。援疆不僅是一份工作，更是一份責(zé)任、一次歷練、一種情懷?！?月17日，趙晨在集團(tuán)公司援疆工作會(huì)議上發(fā)言時(shí)說(shuō)。
兩年前，作為郵儲(chǔ)銀行安徽省阜陽(yáng)市分行副行長(zhǎng)的趙晨，來(lái)到郵儲(chǔ)銀行新疆維吾爾自治區(qū)分行，任交易銀行部副總經(jīng)理（主持工作），開(kāi)啟了援疆之旅。在這里，他發(fā)揮個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)和聰明才智，將自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)與新疆區(qū)分行經(jīng)營(yíng)發(fā)展實(shí)際相結(jié)合，有力推動(dòng)了新疆區(qū)分行交易銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
責(zé)任記心間
踏上新疆這片充滿希望的熱土，趙晨深知自己肩負(fù)的不僅是組織的信任，更是金融支持邊疆發(fā)展穩(wěn)定、服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略的特殊使命，要將金融援疆工作置于國(guó)家戰(zhàn)略全局和新疆工作總目標(biāo)中考量。為更好地完成這一使命，趙晨為自己制定了“兩步走”的策略：第一步，找準(zhǔn)金融定位；第二步，精準(zhǔn)把握需求。
為了找準(zhǔn)金融定位，趙晨制定周密的學(xué)習(xí)計(jì)劃，抓緊時(shí)間補(bǔ)課。他認(rèn)真學(xué)習(xí)新時(shí)代黨的治疆方略，仔細(xì)研讀近幾年自治區(qū)政府工作報(bào)告以及集團(tuán)公司、郵儲(chǔ)銀行總行對(duì)新疆的相關(guān)支持政策，做到將銀行的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)與新疆的發(fā)展需求緊密結(jié)合。
新疆的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)怎么樣、各地的產(chǎn)業(yè)特色是什么、金融需求又是什么？初到新疆的趙晨發(fā)現(xiàn)，自己對(duì)新疆知之甚少。為了快速補(bǔ)上這一課，他又制定了3個(gè)月的調(diào)研計(jì)劃。他深入基層一線、園區(qū)企業(yè)、農(nóng)牧團(tuán)場(chǎng)和農(nóng)戶家中，廣泛開(kāi)展調(diào)研，全面了解當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)融資瓶頸、民生金融短板、鄉(xiāng)村振興痛點(diǎn)以及特殊經(jīng)濟(jì)政策需求。每到一處，他都認(rèn)真地聽(tīng)、仔細(xì)地看、詳細(xì)地記，回來(lái)后認(rèn)真地整理筆記，將集團(tuán)公司、郵儲(chǔ)銀行總行的政策導(dǎo)向、資源優(yōu)勢(shì)與新疆各地的實(shí)際情況緊密結(jié)合，形成了14篇調(diào)研報(bào)告，為今后開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
創(chuàng)新拓市場(chǎng)
新疆是全國(guó)能源資源戰(zhàn)略保障和運(yùn)輸通道，重要的商品糧、棉、瓜果供給基地，也是“一帶一路”核心區(qū)、向西開(kāi)放的橋頭堡。在趙晨看來(lái)，新疆區(qū)分行的交易銀行業(yè)務(wù)大有可為，而眼下規(guī)模小、發(fā)展慢的根本原因是市場(chǎng)拓展不足、產(chǎn)品創(chuàng)新不夠。為此，他結(jié)合實(shí)際制定了業(yè)務(wù)發(fā)展策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘市場(chǎng)潛力，探索差別化發(fā)展模式，力爭(zhēng)將貿(mào)易融資、國(guó)際結(jié)算作出特色和亮點(diǎn)。
2023年11月1日，中國(guó)（新疆）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)正式揭牌。趙晨及時(shí)向新疆區(qū)分行黨委匯報(bào)，積極走訪政府相關(guān)部門(mén)及自貿(mào)區(qū)內(nèi)企業(yè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)起草了關(guān)于推進(jìn)新疆自貿(mào)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的工作方案，推進(jìn)新疆區(qū)分行多項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)零的突破。2024年，新疆區(qū)分行交易銀行中間業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)87.79％，今年一季度則增長(zhǎng)97.17％。
烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建發(fā)國(guó)有資本投資運(yùn)營(yíng)（集團(tuán)）有限公司計(jì)劃在澳門(mén)發(fā)行蓮花債，募集資金用于新疆自貿(mào)區(qū)內(nèi)“一帶一路”重點(diǎn)項(xiàng)目、園區(qū)的建設(shè)。在自貿(mào)區(qū)進(jìn)行企業(yè)走訪時(shí)，趙晨了解到企業(yè)這一需求，立即向郵儲(chǔ)銀行總行交易銀行部匯報(bào)，第一時(shí)間成立專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)總分行高效聯(lián)動(dòng)、有力推進(jìn)，為企業(yè)成功開(kāi)立國(guó)際增信備用信用證，助力其在澳門(mén)證券交易所發(fā)行3.8億元蓮花債。同時(shí)，成功引薦中郵證券為企業(yè)境外發(fā)債提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)，帶動(dòng)跨境結(jié)算、公司存款、銀企直聯(lián)、司庫(kù)供應(yīng)鏈及批零聯(lián)動(dòng)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)拓展。此筆債券創(chuàng)造了多項(xiàng)“首發(fā)”：澳門(mén)實(shí)施債券注冊(cè)制后的全國(guó)首筆赴澳門(mén)發(fā)行的非金融企業(yè)債券、西北五?。▍^(qū)）首筆蓮花債、新疆自貿(mào)區(qū)設(shè)立后發(fā)行的首支離岸人民幣債券。
薪火永相傳
“授人以魚(yú)，不如授人以漁。”在援疆工作中，趙晨始終將培育“帶不走”的人才隊(duì)伍作為重中之重，傾心傳幫帶，積極培育本土金融人才。
以往，新疆區(qū)分行很多二級(jí)分行沒(méi)有交易銀行客戶經(jīng)理。趙晨積極向新疆區(qū)分行提出建議，并牽頭開(kāi)展了一次人才摸底，將近年來(lái)入行的金融、英語(yǔ)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，有闖勁有干勁，愿意加入交易銀行隊(duì)伍的大學(xué)畢業(yè)生員工篩選出來(lái)，組織集中培訓(xùn)和知識(shí)競(jìng)賽，擇優(yōu)組建交易銀行客戶經(jīng)理隊(duì)伍。
他積極落實(shí)新疆區(qū)分行黨委提出的能力提升工程，制定交易銀行人才培養(yǎng)計(jì)劃，組織開(kāi)展了3期培訓(xùn)班，對(duì)全轄交易銀行客戶經(jīng)理進(jìn)行全覆蓋培訓(xùn)。同時(shí)，采取“引進(jìn)來(lái)、走出去”的方式，邀請(qǐng)郵儲(chǔ)銀行總行和先進(jìn)分行的專(zhuān)家前來(lái)授課培訓(xùn)，挑選優(yōu)秀的客戶經(jīng)理到郵儲(chǔ)銀行總行和先進(jìn)分行進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，采取跟班作業(yè)的方式教大家如何在市場(chǎng)中找到機(jī)會(huì)、拓展客戶。
“我將把在新疆淬煉的堅(jiān)強(qiáng)黨性、優(yōu)良作風(fēng)、專(zhuān)業(yè)精神和深厚情誼帶回原工作崗位，繼續(xù)恪盡職守、奮發(fā)有為。同時(shí)，將永遠(yuǎn)做新疆的宣傳員、聯(lián)絡(luò)員，積極為促進(jìn)派出地與受援地、總分行與新疆區(qū)分行之間的交流合作牽線搭橋，為中國(guó)郵政的輝煌未來(lái)貢獻(xiàn)郵儲(chǔ)人持久的力量?！壁w晨堅(jiān)定地說(shuō)。
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